Casa commerciale giapponese — Cooperazione nella catena di fornitura completa

Panoramica del progetto

1. Profilo del cliente

XX Trading è una casa commerciale integrata giapponese che serve centinaia di produttori di mobili e imprese edili in Giappone. A causa della ricerca estrema della qualità nel mercato giapponese, questa casa commerciale è estremamente severa nella selezione dei fornitori cinesi: non richiede solo una qualità stabile del prodotto, ma anche un sistema di gestione della qualità completo e la capacità di una collaborazione a lungo termine.

2. Sfide e requisiti

Il cliente desidera trovare in Cina un produttore integrato in grado di fornire una gamma completa di pannelli con un servizio one-stop, per ridurre la complessità della gestione degli acquisti. I requisiti specifici sono i seguenti:

1. Capacità di fornitura di tutte le categorie

• Necessità di fornire contemporaneamente compensato, MDF, truciolare, compensato marino e altri prodotti

• Ridurre la complessità e i costi di comunicazione legati alla gestione di più fornitori

• Richiesta di un portafoglio prodotti completo da parte del fornitore

2. Requisiti di accesso al mercato giapponese

• I prodotti devono essere conformi al sistema di certificazione ISO

• Soddisfare i severi requisiti del mercato giapponese in materia di qualità e ambiente

• Avere una capacità stabile di controllo qualità e di consegna

3. Cooperazione strategica a lungo termine

• Desiderio di instaurare un rapporto di collaborazione stabile e a lungo termine

• Bloccare capacità produttiva e prezzi annuali, per facilitare la pianificazione dei costi

• Necessità di un team di servizio dedicato con supporto in giapponese

3. Soluzione JINDIWOOD

In risposta alle esigenze complessive del cliente, JINDIWOOD ha offerto una soluzione completa, dal portafoglio prodotti al sistema di servizio:

1. Portafoglio prodotti completo, perfettamente adatto alle esigenze

• I prodotti dell'azienda coprono cinque serie: pannelli di base, pannelli decorativi, pannelli speciali, pannelli ecologici e materiali ausiliari

• Compensato, MDF, truciolare, compensato marino, bordatura e altri prodotti sono tutti disponibili

• Fornitura one-stop, che riduce notevolmente la complessità della gestione degli acquisti del cliente

2. Sistema di prodotti certificato ISO, per soddisfare l'accesso al mercato giapponese

• Sistema di prodotti certificato ISO, con gestione della qualità standardizzata

• Prodotti conformi ai severi requisiti del mercato giapponese in materia di qualità e ambiente

• Capacità stabile di controllo qualità e di consegna, che conquista la fiducia del cliente

3. Quadro di cooperazione strategica a lungo termine, blocco di capacità e prezzi

• Istituzione di un quadro di cooperazione strategica a lungo termine

• Blocco della capacità produttiva e dei prezzi annuali, per facilitare la pianificazione dei costi del cliente

• Le due parti instaurano un rapporto stabile di domanda e offerta, realizzando una situazione vantaggiosa per entrambe

4. Team di vendita dedicato al mercato giapponese, con servizio in giapponese

• Organizzazione di un team di vendita dedicato al mercato giapponese

• Offerta di un servizio in giapponese, per una comunicazione senza barriere

• Risposta rapida alle esigenze del cliente, miglioramento dell'efficienza del servizio

4. Risultati della cooperazione

1. Firma dell'accordo quadro annuale nel 2025

• Nel 2025 è stato ufficialmente firmato l'accordo quadro annuale

• Il volume di acquisto annuo raggiunge 5 milioni di USD

2. I prodotti oggetto della cooperazione coprono 8 categorie

• I prodotti oggetto della cooperazione coprono 8 categorie, tra cui compensato, MDF, compensato marino, bordatura, ecc.

• Linea di prodotti ricca, in grado di soddisfare le diverse esigenze del cliente

3. Diventato fornitore principale

• JINDIWOOD è diventato il fornitore principale di prodotti in legno per la Cina di questa casa commerciale

• Le due parti hanno instaurato un rapporto di cooperazione strategica stabile e a lungo termine

4. Valutazione del cliente

"JINDIWOOD è una delle poche aziende cinesi di pannelli in grado di affermarsi nel mercato giapponese."
— Direttore del dipartimento legno della casa commerciale

5. Punti salienti del progetto

• Fornitura di tutte le categorie: pannelli di base, pannelli decorativi, pannelli speciali, pannelli ecologici e materiali ausiliari con servizio one-stop

• Certificazioni complete: sistema di prodotti certificato ISO, conforme ai requisiti di accesso al mercato giapponese

• Cooperazione a lungo termine: accordo quadro annuale, blocco di capacità e prezzi, valore di acquisto annuo di 5 milioni di USD

• Servizio dedicato: team di vendita dedicato al mercato giapponese, con servizio in giapponese

FAQ

Q1: Quale prodotto ha fornito JINDIWOOD al cliente?

R: JINDIWOOD fornisce una gamma one-stop di pannelli quali compensato, MDF, truciolare, compensato marino e bordatura, coprendo cinque serie: pannelli di base, pannelli decorativi, pannelli speciali, pannelli ecologici e materiali ausiliari, soddisfacendo le diverse esigenze del cliente.

Q2: Quali sono i requisiti principali del cliente nei confronti dei fornitori cinesi?

R: Il cliente richiede ai fornitori la capacità di fornitura one-stop di tutte le categorie, un sistema di gestione della qualità certificato ISO, la conformità agli standard di qualità e ambiente del mercato giapponese, la capacità di cooperazione strategica a lungo termine e il supporto del servizio in giapponese.

Q3: In che modo JINDIWOOD soddisfa i requisiti di accesso al mercato giapponese?

R: JINDIWOOD dispone di un sistema di prodotti certificato ISO, con una gestione della qualità standardizzata; i prodotti sono conformi ai severi requisiti del mercato giapponese in materia di qualità e ambiente e possiede una capacità stabile di controllo qualità e di consegna, conquistando la fiducia del cliente.

Q4: Cosa comprende il quadro di cooperazione strategica a lungo termine?

R: L'istituzione di un quadro di cooperazione strategica a lungo termine, il blocco della capacità produttiva e dei prezzi annuali, per facilitare la pianificazione dei costi del cliente; le due parti instaurano un rapporto stabile di domanda e offerta, realizzando una situazione vantaggiosa per entrambe.

Q5: Come viene fornito il supporto del servizio in giapponese?

R: Viene organizzato un team di vendita dedicato al mercato giapponese, che offre un servizio in giapponese, una comunicazione senza barriere, una risposta rapida alle esigenze del cliente e un miglioramento dell'efficienza del servizio.

Q6: Quali sono stati i risultati della cooperazione in questo progetto?

R: Nel 2025 è stato ufficialmente firmato l'accordo quadro annuale, con un valore di acquisto annuo di 5 milioni di USD; i prodotti oggetto della cooperazione coprono 8 categorie, tra cui compensato, MDF, compensato marino, bordatura, ecc.; JINDIWOOD è diventato il fornitore principale di prodotti in legno per la Cina di questa casa commerciale e le due parti hanno instaurato un rapporto di cooperazione strategica stabile e a lungo termine.