Casa comercial japonesa — Cooperação na cadeia de fornecimento completa

Visão geral do projeto

1. Perfil do cliente

A XX Trading é uma casa comercial integrada japonesa que atende centenas de fabricantes de móveis e empresas de construção no Japão. Devido à busca extrema pela qualidade no mercado japonês, esta casa comercial é extremamente rigorosa na seleção de fornecedores chineses: não exige apenas qualidade estável do produto, mas também um sistema completo de gestão da qualidade e capacidade de cooperação de longo prazo.

2. Desafios e requisitos

O cliente deseja encontrar na China um fabricante integrado capaz de fornecer uma gama completa de painéis com serviço one-stop, para reduzir a complexidade da gestão de compras. Os requisitos específicos são os seguintes:

1. Capacidade de fornecimento de todas as categorias

• Necessidade de fornecer simultaneamente compensado, MDF, aglomerado, compensado marinho e outros produtos

• Reduzir a complexidade e os custos de comunicação da gestão de múltiplos fornecedores

• Exigir do fornecedor um portfólio de produtos completo

2. Requisitos de acesso ao mercado japonês

• Os produtos devem estar em conformidade com o sistema de certificação ISO

• Atender aos rigorosos requisitos do mercado japonês em matéria de qualidade e ambiente

• Possuir capacidade estável de controle de qualidade e de entrega

3. Cooperação estratégica de longo prazo

• Desejo de estabelecer uma relação de cooperação estável e de longo prazo

• Bloquear capacidade produtiva e preços anuais, para facilitar o planeamento de custos

• Necessidade de uma equipa de serviço dedicada com apoio em japonês

3. Solução JINDIWOOD

Em resposta às necessidades abrangentes do cliente, a JINDIWOOD ofereceu uma solução completa, desde o portfólio de produtos até ao sistema de serviço:

1. Portfólio de produtos completo, perfeitamente adaptado às necessidades

• Os produtos da empresa cobrem cinco séries: painéis de base, painéis decorativos, painéis especiais, painéis ecológicos e materiais auxiliares

• Compensado, MDF, aglomerado, compensado marinho, fita de borda e outros produtos estão todos disponíveis

• Fornecimento one-stop, que reduz significativamente a complexidade da gestão de compras do cliente

2. Sistema de produtos certificado ISO, para atender ao acesso ao mercado japonês

• Sistema de produtos certificado ISO, com gestão da qualidade padronizada

• Produtos em conformidade com os rigorosos requisitos do mercado japonês em matéria de qualidade e ambiente

• Capacidade estável de controle de qualidade e de entrega, conquistando a confiança do cliente

3. Quadro de cooperação estratégica de longo prazo, bloqueio de capacidade e preços

• Estabelecimento de um quadro de cooperação estratégica de longo prazo

• Bloqueio da capacidade produtiva e dos preços anuais, para facilitar o planeamento de custos do cliente

• As duas partes estabelecem uma relação estável de oferta e procura, alcançando uma situação vantajosa para ambas

4. Equipa de vendas dedicada ao mercado japonês, com serviço em japonês

• Organização de uma equipa de vendas dedicada ao mercado japonês

• Oferta de serviço em japonês, para uma comunicação sem barreiras

• Resposta rápida às necessidades do cliente, melhoria da eficiência do serviço

4. Resultados da cooperação

1. Assinatura do acordo-quadro anual em 2025

• Em 2025 foi oficialmente assinado o acordo-quadro anual

• O volume de compra anual atinge 5 milhões de USD

2. Os produtos objeto da cooperação cobrem 8 categorias

• Os produtos objeto da cooperação cobrem 8 categorias, incluindo compensado, MDF, compensado marinho, fita de borda, etc.

• Linha de produtos rica, capaz de satisfazer as diversas necessidades do cliente

3. Tornou-se fornecedor principal

• A JINDIWOOD tornou-se o fornecedor principal de produtos de madeira para a região da China desta casa comercial

• As duas partes estabeleceram uma relação de cooperação estratégica estável e de longo prazo

4. Avaliação do cliente

"A JINDIWOOD é uma das poucas empresas chinesas de painéis capaz de se afirmar no mercado japonês."
— Diretor do departamento de madeira da casa comercial

5. Destaques do projeto

• Fornecimento de todas as categorias: painéis de base, painéis decorativos, painéis especiais, painéis ecológicos e materiais auxiliares com serviço one-stop

• Certificações completas: sistema de produtos certificado ISO, em conformidade com os requisitos de acesso ao mercado japonês

• Cooperação de longo prazo: acordo-quadro anual, bloqueio de capacidade e preços, valor de compra anual de 5 milhões de USD

• Serviço dedicado: equipa de vendas dedicada ao mercado japonês, com serviço em japonês

FAQ

Q1: Que produto a JINDIWOOD forneceu ao cliente?

R: A JINDIWOOD fornece uma gama one-stop de painéis como compensado, MDF, aglomerado, compensado marinho e fita de borda, cobrindo cinco séries: painéis de base, painéis decorativos, painéis especiais, painéis ecológicos e materiais auxiliares, satisfazendo as diversas necessidades do cliente.

Q2: Quais são os requisitos principais do cliente em relação aos fornecedores chineses?

R: O cliente exige dos fornecedores capacidade de fornecimento one-stop de todas as categorias, um sistema de gestão da qualidade certificado ISO, conformidade com os padrões de qualidade e ambiente do mercado japonês, capacidade de cooperação estratégica de longo prazo e apoio de serviço em japonês.

Q3: Como a JINDIWOOD atende aos requisitos de acesso ao mercado japonês?

R: A JINDIWOOD dispõe de um sistema de produtos certificado ISO, com gestão da qualidade padronizada; os produtos estão em conformidade com os rigorosos requisitos do mercado japonês em matéria de qualidade e ambiente e a empresa possui capacidade estável de controle de qualidade e de entrega, conquistando a confiança do cliente.

Q4: O que inclui o quadro de cooperação estratégica de longo prazo?

R: O estabelecimento de um quadro de cooperação estratégica de longo prazo, o bloqueio da capacidade produtiva e dos preços anuais, para facilitar o planeamento de custos do cliente; as duas partes estabelecem uma relação estável de oferta e procura, alcançando uma situação vantajosa para ambas.

Q5: Como é fornecido o apoio de serviço em japonês?

R: É organizada uma equipa de vendas dedicada ao mercado japonês, que oferece serviço em japonês, comunicação sem barreiras, resposta rápida às necessidades do cliente e melhoria da eficiência do serviço.

Q6: Quais foram os resultados da cooperação neste projeto?

R: Em 2025 foi oficialmente assinado o acordo-quadro anual, com um valor de compra anual de 5 milhões de USD; os produtos objeto da cooperação cobrem 8 categorias, incluindo compensado, MDF, compensado marinho, fita de borda, etc.; a JINDIWOOD tornou-se o fornecedor principal de produtos de madeira para a região da China desta casa comercial e as duas partes estabeleceram uma relação de cooperação estratégica estável e de longo prazo.